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海口信興美都和宏州三大電器商場三分天下

发布时间:2019-11-09 06:19:19

海口:信兴、美都和宏州三大电器商场三分天下

12月的海口,寒风阵阵又是周六,清晨的街道冷清,行人寥寥但在新华南电器一条街,信兴、美都和宏州三大电器商场却是一片繁忙的景象五颜六色的横幅、充气模具早早拉起来,工作人员忙着搭台,把电视机、洗衣机搬出门外一些年轻人身上披着绶带,手里拿着传单,逮着个人就塞广告;几个姑娘和小伙子,像树桩一样站在路边,举着牌子,告诉你什么牌子的电视机降价…… 八点刚过,三大商场里已热闹得像菜市场男女老少耐心地排队准备摸彩球,领取商场的免费纪念品美都甚至搬来小凳让排队市民坐着等待一些商场摆起小舞台,流行歌曲刚唱完,主持人立即跳上来,问观众什么叫流媒体,答对有奖…… 此时,这条电器一条街,绝大部分的电器商铺还大门紧闭,只有这三家大卖场,热热闹闹地唱戏 这台没有配角的好戏,每个节假日都会准时上演三大家电卖场唱了一年,乐此不疲 波诡云谲的海口家电市场,竞争日趋白热化就如同这场戏,看似轻松热闹,实则暗藏杀机三大“主角”使尽浑身解数,明争暗斗,丝毫不敢松懈海南家电业三足鼎立的态势,又维持了一年只是,还能维持多久,就很难说了 你吆我喝四季造节忙 关注海口家电市场的人,可能都会有这样一个感觉:今年海口家电节日真多一会儿空调节,一会儿彩电节,此起彼伏 在新华南电器一条街,天天彩旗飘扬一到双休日,商场门前还会载歌载舞,为节日造势,热闹非凡 “竞争太激烈了我们得营造人气,造节搞活动是个好办法”信兴电器总经理助理邹海宁说,老百姓都爱凑热闹,那热闹去那,这阵子搞彩电节,两天就售出平板电视一百多台 为商品举办节日,造各种各样的“彩电节”、“空调节”、“厨卫节”等,在海口,信兴是首创邹海宁说,有人气才有销售量,只靠双休日造势是不够的,平时还得多花点心思,在一些特别的时间段里,与厂家联手做活动,对销售帮助很大 在信兴电器商场,一位售货员告诉,她销售的九阳小家电,在厨卫节里,有时候一天可卖出一百多台 美都家电自办的家电节也不少与信兴一样,美都也是每个双休日都搞促销活动,另外再举办些家电节不过,在美都贸易有限公司总经理助理符党生看来,今年这些促销活动的效果不如往年 “今年的活动虽然场面热闹,但效果不如以前明显经过几年的炒作之后,这些促销活动不容易打动消费者他们购买电器不会再像以前那样跟风,而是根据自己的需要,选择合适自己的家电,绝不会因为你吆喝声大就买你的东西”符党生说,促销活动吸引更多的是来买便宜货的低端客户 尽管如此,符党生认为,这些促销活动是不能停止的“没办法,促销活动也是商场品牌的推广,可以营造销售气氛” 宏州家电办公室主任陈海亮说,他们也根据自己的特点,除了造节,每个双休日都进行一些拍卖、以旧换新等的促销活动问到明年有没有更好的促销新招,陈海亮犹豫了一下说,明年的构思还没出来,“每年都如此,明年可能还是这样吧” 有趣的是,在这条电器街,只有这三家大卖场绞尽脑汁造节搭台唱促销戏,其余三十多家大小电器商铺从不参与,最多在门前挂条横幅“某某家电2980降至1980”,或在电器上贴上红纸条,标明特价或买一送一,静等顾客上门 有哭有笑冰火两重天 有人说,海南的家电市场份额有10亿,海口在其中占了9亿,而这9亿,几乎都被几大电器商瓜分了对此说法,几大商场的有关人士不敢苟同 “或许比10亿多,或许比10亿少,谁也说不清”邹海宁的意见 “什么根据呢这个数字的是怎么算出来的”陈海亮觉得奇怪 市场份额到底多少,大家没有统一意见;竞争越来越激烈,倒是都有共识可是,说到今年的销售状况,又都出奇的一致:几大卖场都声称比去年有二到三成增长 据符党生介绍,美都今年销售量比去年增加超过20%;信兴的邹海宁谨慎地说,整体还不错,不加上国贸连锁店,今年比去年同期增长20%;陈海亮一开始以这是商业秘密不大好说为由拒绝透露,后来思索了一下,伸出了三只指头:增加三成偏居一隅的港龙家电,似乎势头也不错,其副总经理袁定均说,增加了20%—30% 都说生意难做,但销售额都增加了,数字背后,是真是假呢 也许符党生的分析有道理他说,销售增长有这些原因:许多1990年卖出的家电,今年到了更新换代期;海南房地产的快速发展,带动了家电销售———买了房子肯定要买家电;家电时尚新概念已渐入人心,购买力强的消费者,要给家里添第二台冰箱、电视机等;这几年农民收入有增长,他们也要填补空白,改善生活条件据符党生说,今年乡镇销售增长量很大 不过,在新华南电器一条街,也就这几家大卖场声称销售增长了,其余大小商铺,没几个认为自己日子好过的 日前,走进新华南一家商铺里面一个客人没有,五个职员,一个坐着发呆,四个凑在一起聊天问起今年的生意情况,年纪大点的女店员开始发牢骚:你看那有什么客人,日子没法过了一年都是亏的挣来的钱除了缴税外,剩下的只够交店租,没钱赚她指了指对面说,看到没有,对面那家都关门了,生意都被大商场抢走了如果我们这里货能卖得掉,我们也早就关门了我们是因为货卖不出,又没人接手,只好继续开业这里附近的家电店铺,情况和我们都差不多 美鸿家电的符经理很无奈地告诉,门店的客流量很小,生意一年不如一年,但作为代理商没一个门店也不行,所以也只好继续开着 在这条街上,有许多家电专卖店据了解,大部分都在惨淡经营华帝专卖店称,销量比去年减少一两成;索尼销售员则说,生意比去年差新科空调专卖店声称与去年持平 冰火两重天,几家欢乐几家愁,这就是今年新华南电器街的真实写照 (来源:海南 作者:陈海虹)

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