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新科与苏宁结成全新战略主推合作关系

发布时间:2019-11-28 09:24:01

新科与苏宁结成全新战略主推合作关系

从新科空调内部人士处得知,新科已与苏宁(专题阅读)建立战略合作关系,从某种意义上说 苏宁成为新科的总代理 ,他强调,江苏地区除外。

据了解,所谓的新科与苏宁的战略合作关系,是指除新科大本营市场江苏以外,家电连锁方面新科只与苏宁合作,在苏宁新科的主推地位等同于现在的惠而浦;同时新科撤出国美、五星等卖场,在但是浙江百诚、浙江永康、石家庄北国电器等传统型家电卖场还继续合作,并且要巩固合作关系;新科空调的货源由苏宁调配发出。

空调生产企业与家电连锁建立战略合作关心,新科已不是第一家,TCL与国美、伊莱克斯与国美、惠而浦与苏宁都在2010年度之前就展开相关的主推合作,且事实证明,这对提升品牌在家电连锁的销售乃至整体零售量有极大的促进作用。如TCL空调在2009年6月就与国美签订长期的战略合作协议,至2010年4月底TCL空调已经进驻国美系统排名前800名的全部卖场。

从目前的实行情况来看,新科获益良多。最明显的收效是,新科大范围地进驻苏宁卖场,进驻门店总数已超过以往国美、苏宁、五星等门店总和。该人士透露: 以往新科进驻的门店非常少,而且无论是那个卖场,新科都不受主推,自3月与苏宁战略合作以来,目前已进驻苏宁500余家门店,尤其是大型城市,收效良好。以北京为例,以前没有进驻苏宁一家门店,现在已经在近百家的门店里有新科空调的展台,销售也是大幅攀升。 看似新科放弃了国美、五星等其他卖场,但其实,新科在苏宁单个系统实现最大的销售规模已经超越以往全面合作的模式。

另外,货源由苏宁配送大大节省新科的物流、仓管等成本。该人士表示:苏宁强大的物流配送体系是新科短时间内无法达到,货源由苏宁配送在进一步保证产品及时供应的同时,也能省去新科自身物流、仓管等成本。据了解,苏宁在全国共有80多个物流配送中心,建立了区域配送中心、城市配送中心、转配点三级物流络,苏宁电器相继在杭州、北京、南京等地开发建设了现代化物流基地,上海、天津、沈阳、成都、长春、无锡、合肥、徐州、福州等地物流基地建设也全面铺开,预计到2015年,完成全国60个物流基地的布局。如此强大的物流络,也将提升新科空调的运营效率。

值得一提的是,虽然从某种意义上说 苏宁成为新科的总代理 ,货源由苏宁调配区别TCL与国美、伊莱克斯与国美、惠而浦与苏宁的合作,但是新科仍有自身的业务团队开发渠道,2011年度传统渠道的重点在于梳理与巩固。

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